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選擇印刷烘干是一件很酷的事兒

芬尼財富:王總,聽說您之前在一家大型印刷公司工作了17年,能和我們聊聊您之前的經(jīng)歷嗎?

王江林:在沒接觸芬尼克茲之前,我一直在一家知名的印刷機(jī)制造公司上班,在此之前我只知道燃煤蒸汽、電烘干,并不了解新能源空氣能熱泵烘干機(jī)。我在公司主要負(fù)責(zé)印刷機(jī)、復(fù)合機(jī)、凹版印刷機(jī)等機(jī)器的調(diào)試。

 

(選擇芬尼克茲印刷烘干事業(yè)的王總--王江林)

(笑)沒想到這一干就是17個年頭啊,從年輕干到現(xiàn)在。從這點來看,我還是比較佩服自己的毅力,能夠堅持認(rèn)真這么多年,沒有說三年兩跳槽的。當(dāng)然也因調(diào)試工作的需要,我和印刷廠的接觸比較頻繁,平時也喜歡結(jié)交朋友,不僅收獲了17年的印刷工作經(jīng)驗,更是積累了豐富的人脈資源,這些對我后來跳出來做印刷烘干都起到了非常大的幫助。

 

芬尼財富:那王總您又是出于什么原因選擇辭掉了大企業(yè)的穩(wěn)定工作,轉(zhuǎn)而選擇了芬尼克茲印刷烘干機(jī)呢?

王江林:緣分吧,當(dāng)時芬尼克茲的楊經(jīng)理在汕頭做推廣時通過我一朋友專門找到了我,聊著聊著就投緣了,然后我就把印刷烘干機(jī)這個事情給做成了。當(dāng)時我已經(jīng)工作了17年,再有幾個月社保就交齊了,但我還是辭職了,現(xiàn)在干的事業(yè)社保都沒得交。(笑)

楊經(jīng)理告訴我用芬尼克茲空氣能印刷烘干機(jī)至少節(jié)能60%,我在印刷行業(yè)干了這么多年,自然是懷疑的。但是芬尼克茲給客戶的保證確實太牛了,達(dá)不到要求,完全退貨。我還是不放心,最后我們?nèi)ソo客戶測試,確實節(jié)能那么多,一下子對這個產(chǎn)品有了信心。

當(dāng)去芬尼克茲總部參觀,看到員工都穿著“一生要做一件很酷的事情”文化T恤,這句話真的觸動了我,有這種企業(yè)文化的公司產(chǎn)品也不會差,我想我也要做一件很酷的事情,所以,我辭職了。(哈哈)

 

芬尼財富:聽說王總加盟芬尼克茲后馬上就干了一件很酷的事情,把競爭對手的機(jī)器全部拆了改用芬尼克茲的,能和我們分享一下嗎?

王江林:(笑)在上海有一個印刷廠的彩印機(jī)器裝的另外一個品牌的烘干機(jī),我們把他給拆了換上了芬尼克茲超級熱風(fēng)烘干機(jī)。我們是先給他裝了試用,正面PK對比,數(shù)據(jù)事實最具說服力了,一臺機(jī)器比人家節(jié)電七八度,所以對手也是無話可說。因為這家印刷廠的影響力還是蠻大的,這樣一來就給我們帶來了積極的正面影響宣傳,這件事我也覺得挺酷的。

 

芬尼財富:王總加盟芬尼克茲時間也不長,但是一下就成了進(jìn)步最快的經(jīng)銷商,這其中有什么秘訣嗎?

王江林:秘訣就談不上了,主要是我也想做一些很酷的事兒,我把17年的積蓄全投入到這份事業(yè)中了,我沒有退路的,我覺得大概有三點吧!

首先是打開市場這一塊兒,我是自己先墊錢免費給客戶試用,因為這款產(chǎn)品的節(jié)能效果立竿見影,一年下來能省多少,客戶都會自個算,要讓客戶實實在看到機(jī)器的節(jié)能環(huán)保效果,這一點,必須承認(rèn)芬尼克茲的熱風(fēng)烘干機(jī)確實好用。

其次,馬太效應(yīng)很重要。印刷行業(yè)圈子也不大,當(dāng)你的產(chǎn)品好用時,在行業(yè)的口碑傳播也是很快的。我一開始是不做小項目的,他們要的機(jī)器數(shù)量少,對口碑的快速傳播影響力有限。我主要找那些規(guī)模大、靠譜、有代表性的印刷廠,他們銷量大,影響力也大。

最后是我自己的人脈資源了。在行業(yè)給印刷廠家做了17年設(shè)備調(diào)試,怎么選擇優(yōu)質(zhì)客戶,我心里還是有底的,所以這也是我有膽兒拿機(jī)器免費給人家試用的保障,因為我知道哪家是不會把我們的錢給坑跑的。(笑)


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