芬尼財富:王總,聽(tīng)說(shuō)您之前在一家大型印刷公司工作了17年,能和我們聊聊您之前的經(jīng)歷嗎?
王江林:在沒(méi)接觸芬尼克茲之前,我一直在一家知名的印刷機制造公司上班,在此之前我只知道燃煤蒸汽、電烘干,并不了解新能源空氣能熱泵烘干機。我在公司主要負責印刷機、復合機、凹版印刷機等機器的調試。
(選擇芬尼克茲印刷烘干事業(yè)的王總--王江林)
(笑)沒(méi)想到這一干就是17個(gè)年頭啊,從年輕干到現在。從這點(diǎn)來(lái)看,我還是比較佩服自己的毅力,能夠堅持認真這么多年,沒(méi)有說(shuō)三年兩跳槽的。當然也因調試工作的需要,我和印刷廠(chǎng)的接觸比較頻繁,平時(shí)也喜歡結交朋友,不僅收獲了17年的印刷工作經(jīng)驗,更是積累了豐富的人脈資源,這些對我后來(lái)跳出來(lái)做印刷烘干都起到了非常大的幫助。
芬尼財富:那王總您又是出于什么原因選擇辭掉了大企業(yè)的穩定工作,轉而選擇了芬尼克茲印刷烘干機呢?
王江林:緣分吧,當時(shí)芬尼克茲的楊經(jīng)理在汕頭做推廣時(shí)通過(guò)我一朋友專(zhuān)門(mén)找到了我,聊著(zhù)聊著(zhù)就投緣了,然后我就把印刷烘干機這個(gè)事情給做成了。當時(shí)我已經(jīng)工作了17年,再有幾個(gè)月社保就交齊了,但我還是辭職了,現在干的事業(yè)社保都沒(méi)得交。(笑)
楊經(jīng)理告訴我用芬尼克茲空氣能印刷烘干機至少節能60%,我在印刷行業(yè)干了這么多年,自然是懷疑的。但是芬尼克茲給客戶(hù)的保證確實(shí)太牛了,達不到要求,完全退貨。我還是不放心,最后我們去給客戶(hù)測試,確實(shí)節能那么多,一下子對這個(gè)產(chǎn)品有了信心。
當去芬尼克茲總部參觀(guān),看到員工都穿著(zhù)“一生要做一件很酷的事情”文化T恤,這句話(huà)真的觸動(dòng)了我,有這種企業(yè)文化的公司產(chǎn)品也不會(huì )差,我想我也要做一件很酷的事情,所以,我辭職了。(哈哈)
芬尼財富:聽(tīng)說(shuō)王總加盟芬尼克茲后馬上就干了一件很酷的事情,把競爭對手的機器全部拆了改用芬尼克茲的,能和我們分享一下嗎?
王江林:(笑)在上海有一個(gè)印刷廠(chǎng)的彩印機器裝的另外一個(gè)品牌的烘干機,我們把他給拆了換上了芬尼克茲超級熱風(fēng)烘干機。我們是先給他裝了試用,正面PK對比,數據事實(shí)最具說(shuō)服力了,一臺機器比人家節電七八度,所以對手也是無(wú)話(huà)可說(shuō)。因為這家印刷廠(chǎng)的影響力還是蠻大的,這樣一來(lái)就給我們帶來(lái)了積極的正面影響宣傳,這件事我也覺(jué)得挺酷的。
芬尼財富:王總加盟芬尼克茲時(shí)間也不長(cháng),但是一下就成了進(jìn)步最快的經(jīng)銷(xiāo)商,這其中有什么秘訣嗎?
王江林:秘訣就談不上了,主要是我也想做一些很酷的事兒,我把17年的積蓄全投入到這份事業(yè)中了,我沒(méi)有退路的,我覺(jué)得大概有三點(diǎn)吧!
首先是打開(kāi)市場(chǎng)這一塊兒,我是自己先墊錢(qián)免費給客戶(hù)試用,因為這款產(chǎn)品的節能效果立竿見(jiàn)影,一年下來(lái)能省多少,客戶(hù)都會(huì )自個(gè)算,要讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在看到機器的節能環(huán)保效果,這一點(diǎn),必須承認芬尼克茲的熱風(fēng)烘干機確實(shí)好用。
其次,馬太效應很重要。印刷行業(yè)圈子也不大,當你的產(chǎn)品好用時(shí),在行業(yè)的口碑傳播也是很快的。我一開(kāi)始是不做小項目的,他們要的機器數量少,對口碑的快速傳播影響力有限。我主要找那些規模大、靠譜、有代表性的印刷廠(chǎng),他們銷(xiāo)量大,影響力也大。
最后是我自己的人脈資源了。在行業(yè)給印刷廠(chǎng)家做了17年設備調試,怎么選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù),我心里還是有底的,所以這也是我有膽兒拿機器免費給人家試用的保障,因為我知道哪家是不會(huì )把我們的錢(qián)給坑跑的。(笑)