芬尼財富：王總，聽(tīng)說(shuō)您之前在一家大型印刷公司工作了17年，能和我們聊聊您之前的經(jīng)歷嗎？
王江林：在沒(méi)接觸芬尼克茲之前，我一直在一家知名的印刷機制造公司上班，在此之前我只知道燃煤蒸汽、電烘干，并不了解新能源空氣能熱泵烘干機。我在公司主要負責印刷機、復合機、凹版印刷機等機器的調試。
(選擇芬尼克茲印刷烘干事業(yè)的王總--王江林)
（笑）沒(méi)想到這一干就是17個(gè)年頭啊，從年輕干到現在。從這點(diǎn)來(lái)看，我還是比較佩服自己的毅力，能夠堅持認真這么多年，沒(méi)有說(shuō)三年兩跳槽的。當然也因調試工作的需要，我和印刷廠(chǎng)的接觸比較頻繁，平時(shí)也喜歡結交朋友，不僅收獲了17年的印刷工作經(jīng)驗，更是積累了豐富的人脈資源，這些對我后來(lái)跳出來(lái)做印刷烘干都起到了非常大的幫助。
芬尼財富：那王總您又是出于什么原因選擇辭掉了大企業(yè)的穩定工作，轉而選擇了芬尼克茲印刷烘干機呢？
王江林：緣分吧，當時(shí)芬尼克茲的楊經(jīng)理在汕頭做推廣時(shí)通過(guò)我一朋友專(zhuān)門(mén)找到了我，聊著(zhù)聊著(zhù)就投緣了，然后我就把印刷烘干機這個(gè)事情給做成了。當時(shí)我已經(jīng)工作了17年，再有幾個(gè)月社保就交齊了，但我還是辭職了，現在干的事業(yè)社保都沒(méi)得交。（笑）
楊經(jīng)理告訴我用芬尼克茲空氣能印刷烘干機至少節能60%，我在印刷行業(yè)干了這么多年，自然是懷疑的。但是芬尼克茲給客戶(hù)的保證確實(shí)太牛了，達不到要求，完全退貨。我還是不放心，最后我們去給客戶(hù)測試，確實(shí)節能那么多，一下子對這個(gè)產(chǎn)品有了信心。
當去芬尼克茲總部參觀(guān)，看到員工都穿著(zhù)“一生要做一件很酷的事情”文化T恤，這句話(huà)真的觸動(dòng)了我，有這種企業(yè)文化的公司產(chǎn)品也不會(huì )差，我想我也要做一件很酷的事情，所以，我辭職了。（哈哈）
芬尼財富：聽(tīng)說(shuō)王總加盟芬尼克茲后馬上就干了一件很酷的事情，把競爭對手的機器全部拆了改用芬尼克茲的，能和我們分享一下嗎？
王江林：（笑）在上海有一個(gè)印刷廠(chǎng)的彩印機器裝的另外一個(gè)品牌的烘干機，我們把他給拆了換上了芬尼克茲超級熱風(fēng)烘干機。我們是先給他裝了試用，正面PK對比，數據事實(shí)最具說(shuō)服力了，一臺機器比人家節電七八度，所以對手也是無(wú)話(huà)可說(shuō)。因為這家印刷廠(chǎng)的影響力還是蠻大的，這樣一來(lái)就給我們帶來(lái)了積極的正面影響宣傳，這件事我也覺(jué)得挺酷的。
芬尼財富：王總加盟芬尼克茲時(shí)間也不長(cháng)，但是一下就成了進(jìn)步最快的經(jīng)銷(xiāo)商，這其中有什么秘訣嗎？
王江林：秘訣就談不上了，主要是我也想做一些很酷的事兒，我把17年的積蓄全投入到這份事業(yè)中了，我沒(méi)有退路的，我覺(jué)得大概有三點(diǎn)吧！
首先是打開(kāi)市場(chǎng)這一塊兒，我是自己先墊錢(qián)免費給客戶(hù)試用，因為這款產(chǎn)品的節能效果立竿見(jiàn)影，一年下來(lái)能省多少，客戶(hù)都會(huì )自個(gè)算，要讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在看到機器的節能環(huán)保效果，這一點(diǎn)，必須承認芬尼克茲的熱風(fēng)烘干機確實(shí)好用。
其次，馬太效應很重要。印刷行業(yè)圈子也不大，當你的產(chǎn)品好用時(shí)，在行業(yè)的口碑傳播也是很快的。我一開(kāi)始是不做小項目的，他們要的機器數量少，對口碑的快速傳播影響力有限。我主要找那些規模大、靠譜、有代表性的印刷廠(chǎng)，他們銷(xiāo)量大，影響力也大。
最后是我自己的人脈資源了。在行業(yè)給印刷廠(chǎng)家做了17年設備調試，怎么選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，我心里還是有底的，所以這也是我有膽兒拿機器免費給人家試用的保障，因為我知道哪家是不會(huì )把我們的錢(qián)給坑跑的。（笑）
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